重庆动漫难打入欧美市场 企业不易收回成本

重庆动画卖到了阿拉伯、西班牙等地，但这表面的风光却并未给动画公司带来多少真金白银。昨日，记者从重庆市文化广电局获悉，重庆几家大型动画公司已将多部本地生产的动画卖到了中东、北美、印度等地。虽然重庆的动漫已逐步走向海外，但几大游戏公司均表示，产品卖到国外仍难收回成本。

多部重庆动漫卖到海外

“我们总共出售了4145分钟的动画到海外，北美、印度、中东等国家的小朋友都能看到重庆的动画片。”重庆享弘数字影视有限公司发行总监李欣表示，他们公司卖到国外的有3部动画片，包括《魔盒与歌声》、《乐乐熊奇遇记》、《乐乐熊之米拉历险记》，共卖了上百万美金。而重庆另一家动画制作公司、重庆视美动画艺术有限责任公司总经理刘兴表示，该公司的《提克》、《麻辣小冤家》等动画片也卖到了越南、印尼和加拿大。

卖价低企业难收回成本

在多数人眼中，将动画片卖到国外，一定能大赚一笔。对此，动画公司却表示很无奈。“虽然卖到海外，但能收回成本的10%，我就已经心满意足了。”刘兴表示，东南亚等国电视台和国内地方电视台的收购价差不多，一分钟约为6-7美元（40多元人民币左右）。而制作《麻辣小冤家》等动画的成本，约在8000 元/分钟左右。要想收回10%的成本，则需将动画卖给近20家电视台。就算卖到阿拉伯等较发达国家也难卖出高价，李欣算了一笔账，阿拉伯国家对国外动画片的采购价格为800-1000美元/30分钟，换算成人民币，每分钟的采购价约为220元。相比起8000-10000元/分钟的制作成本，根本不值一提。记者从市经信委了解到，目前重庆的动漫产业发展很快，我市的动漫原创生产企业达到30家，年发行2万多分钟动画片，领先西部。但该产业在我市还处于起步阶段，每年产值仅为30亿元。

文化差异大难打入欧美市场

“欧美主流电视台的采购价格可达到500美元/分钟。”刘兴表示，相当于人民币3300元/分钟左右，也就是说只要能卖给3家电视台，就能小有盈余， “但重庆很少有作品卖到欧美，更别提上主流电视频道了。”刘兴表示，重庆动画片要想进入欧美的主流电视台很难。首先是文化差异，比如中国人觉得好笑的场景，欧美观众就很难发现其中的笑点；其次，重庆的动画片质量也难达到欧美主流电视台的要求。比如他手中的《麻辣小冤家》虽然卖到了加拿大，但是仅是当地的一家华人网络电视台，未能在其主流电视频道上播放。

对于重庆动漫企业而言，在国外找买家，本身就不是件容易的事。“我们为了推广“乐乐熊”系列产品，参加了多场动漫展。”李欣称，而参展的费用一次就高达20万-30万元，还不能保证参展后就能找到买主。刘兴认为，如果重庆动漫产业能打造出一炮成名的产品，或者拥有像迪斯尼那样受全球关注的动漫品牌，那么重庆动漫产品就能更好地打入欧美主流电视台了。

为国外动漫企业代工风险高

重庆的动漫产业要想赚外国人的钱，除了将原创动画卖到国外，还可以为日本等国的游戏或动漫公司代工。重庆正大软件集团对日事业部经理李恒表示，除了过场动画，游戏角色、游戏背景都可让给中国动漫公司代工。每年日方都会拿订单到中国寻找代工企业，规模大的时候，一年的订单量可达80亿元。

重庆正大软件集团动漫分公司副总裁蔡增果举例，一家日本企业需要2-3分钟的三维动画作为手机屏保，开出的价格是200万日元（约16万元人民币）。如果进展顺利的话，9个画师工作1个月就能完成。蔡增果表示，做动漫代工，员工工资是最大的成本，按照一个画师每月5000元工资计算，9个画师的工资为 4.5万元，除掉管理费和各种设备费用，能赚7万-8万元，相比将原创产品卖给国外电视台，收入要丰厚得多。

“虽然代工利润看似丰厚，但风险太大。”蔡称，产品要经过对方审核后才能顺利拿到钱。就拿他举例的手机屏保订单来说，当时就被日方退回来返工6次，前后弄了3个月才通过验收。有些产品，做了半年都没通过，最后只有放弃。而且代工完全是看“天”吃饭。2008年金融危机时，当时日方没有订单，蔡增果只有将其手中的120多位画师裁掉大半，仅剩下50名。而现在经济形势好转，日方订单猛增。但是由于人手不够，从去年开始，他的公司没敢接下一笔日本代工业务。“我不愿做代工，现在是苦了点，但我的动画如果成了品牌，卖衍生品赚的钱是代工的几十倍。”刘兴举例说，比如日本的动画人物Hello Kitty，每年卖玩具、文具等衍生品收取的授权费高达40亿美元。

支招可与国外电视台联手推出动画节目

卖动画不赚钱，做代工风险又高，重庆动画如何才能更好地打入海外？正大软件集团动漫分公司副总裁蔡增果认为，重庆的动漫企业可直接与国外电视台对接，了解他们需要什么动画产品，再根据电视台的需求，制造动画品牌。蔡增果认为，通过这种“约稿”的形式，不仅动画销售有了着落，同时还能在国外打响名气，吸引更多买家。

“卖动画就和卖衣服一样，既要会生产，也要会销售。”重庆工商大学教授姜维表示，重庆目前有30多家动漫原创企业，动漫行业并不缺乏好作品。同时，重庆的工资薪酬相对上海、北京较低，开发动漫的成本也相对较低。这些都是重庆动漫产业的竞争力。但重庆缺少专业的销售企业将本地动画卖到国外，所以该行业需要培育一批专业的动画销售公司，形成一条“创意—制造—销售”的产业链。