互联网漫画：借网站的壳 做漫画文化

漫画可以向制造业衍生，如玩具、服装等，就像电灯泡一样，光可以辐射到各个方向，品牌转化的能力是无穷大的。

【创业者名片】

周靖淇，北京四月星空网络技术有限公司总经理；张杨，网站运营部总监；董志凌，内容拓展部总监；于相华，技术总监。4位看漫画长大的80后，出于对漫画热爱和打造中国原创漫画王国的梦想，凑到一起组成了创业团队。2009年5月，北京四月星空网络技术有限公司正式成立。同年10月，作为新兴的互联网原创漫画平台，公司主营业务“‘有妖气’中国原创漫画梦工厂”———www.u17.com上线。

初期

从打造漫画作者开始

刚接触“有妖气”网站，很容易让人想起“起点中文网”之类原创文学网站，其盈利模式无外乎是聚集大量原创文学作者，通过电纸书、线上收费、出卖版权等渠道获得收入。

张杨说，他们也想过复制起点的模式，但发现行不通，“因为画漫画不像写小说，再简单的漫画也需要一定的专业技能。而且中国的漫画作者多半是基于对个人创作的兴趣，绝大部分甚至从未将漫画视为一项事业，因而普遍对市场需求缺乏敏感，以个人兴趣指导创作，缺乏经验老到的商业运作”。

创业初期，团队通过以前积累的资源，聚集了国内一批漫画作者，并开展一系列能激发创作积极性的活动，如开宝箱、连载激励等，聚积起了最初的500多部原创漫画。

发展

互联网漫画理论保证质量

要想与盗版漫画竞争，让读者心甘情愿地付费看中国原创漫画，漫画作品的质量、与市场的契合度无疑是吸引和留住客户群的重要因素，“但即便是一些有名的漫画作者，也会出现创作走偏，个人色彩过于浓重或风格过于激进等现象”。对此，创业团队借鉴了日本漫画产业的成熟模式。据悉，在日本，一个漫画作者至少被一个编辑“跟”着，如果作品内容非常复杂，一对一作业无法完成，还会增加编辑数量，最多时有5个编辑“跟”着作家。

张杨说，目前“有妖气”一是采取编辑组管理制度，既要求帮助作者成长，也要求对精华作品进行集中指导———有时一部作品的准备期会长达三个月甚至半年；二是发展互联网漫画理论和经验、全新的平台、全新的读者群体、全新的阅读习惯，这对中国原创漫画提出了更高的要求，传统图书的操作方式已完全不适用于新的环境。

前景

城市公共设施空间更大

张杨说，他们的目标是“原创漫画的互联网创作、营销、推广及商业化，并大力整合作品资源，帮助漫画作品向出版、无线、改编等领域谋取商业发展。”

业内专家分析称，漫画属于“一种内容、多种表现形式”的特殊商品，对动画产业、游戏娱乐产业、符号形象产业以及版权相关产业有很强的牵引作用。同时，漫画形象应用和授权服务正步入商业轨道，与制造业、服务业结合，创造出巨大的社会价值和商业价值。

创业4人组显然也对上述发展模式充满愿景。在他们看来，付费阅读显然不是网站的核心盈利点，利用版权优势，整合资源，“包括平面、网络、影视、游戏等领域都有合作可能性，比如贩卖某个角色或漫画形象给游戏或影视公司，热门漫画形象或作品的衍生品出售等。”

张杨还有更宏伟的目标，“希望以后能做成卡通城市项目，在公共设施中加入卡通形象，更人性化。在日本，连下水井盖上都有卡通形象。目前，广州有动漫一条街，北京的朝阳区则引入了卡通形象大使作宣传，这让我看到了梦想实现的可能。”

专家指出，漫画的转化性非常强，《蜘蛛侠》等很多卖座的好莱坞大片都是由漫画改编的。

■针对提问

记者：创业中遇到的主要困难有哪些？

张杨：主要是传统观念和漫画编辑人才的匮乏。作为读者群主体的90后，已经习惯了在网上免费浏览漫画。在网络盗版与正版共存的情况下，很多人不习惯或不理解在网络付费看中国的原创漫画。

记者：如何面对网络盗版的竞争？

张杨：对策是鼓励他们转载我们的原创漫画作品，但只允许转载一部分。我们会将想要推广的漫画作品部分处理好后提供给盗版漫画网站，这样他们得到的漫画比用截图方式获得的清晰度高，同时也能吸引读者到我们网站上看完整的原创漫画。当然，这只是初期，我们的最终目标是通过合作帮助中国的盗版网站实现正版化。

记者：这样的创业模式很容易被复制，如何面对同质化的竞争者？

张杨：早已有人复制，目前跟有妖气同类型的网站有四五家，其中不乏一些大集团的介入。出现竞争对手，我们很开心，这说明我们的创业模式得到了对手的认可，每天看竞争者有哪些新举措，对我们也是促进。更重要的是，在互联网上，新闻往往被复制，论坛则从不被复制，业务可以被复制，但文化极难被复制，我们借的是网站的壳，做的是文化，只有别人学我们的份，当别人学四分像，我们其实已走得更远。

记者：目前政府对动漫产业有很多政策扶持，在创业过程中有没有借助这些政策？

张杨：我们很难获得政府的扶持。因为政府对动漫的扶持政策主要针对的是单个作品或卡通形象，对于我们这种漫画平台形式并不是特别理解。我曾经想申请，结果申请表上要求填写作品名称，而我们网站上有几千部原创漫画，我该怎么填？