专业经纪包装造星 卡通人物与名人争广告饭碗

刚刚过去的国庆假期，在2010穗港澳ACG动漫展中，本地原创动漫人物“奶瓶仔”与广州花都的某楼盘签约，以50万元的身价为其代言两年。这个国内首个商业性质的动漫形象代言人，意味着卡通人物开始跟真人明星抢广告饭碗。

除了奶瓶仔这个广州本土的卡通人物，每年通过QQ表情、四格漫画等形式出现的各类动漫形象有上万个，但一个卡通人物要做到走红、赚钱并吸引广告客户，难度并不亚于真人投身娱乐圈。事实上，目前包装和推广动漫形象的公司捧红动漫人物的方法和娱乐圈的造星方式非常相似。

动漫明星又当亚运志愿者又接广告

“奶瓶仔”是动漫作品《奶瓶仔》的主角，他是一个长得像奶瓶的小男生，虽然整天抱着奶瓶喝奶，却很想做一番大事，但又经常摆乌龙还死不认输。“奶瓶仔”在2006年诞生后，从默默无闻到人气火爆，并成为广州亚运的动漫志愿者和楼盘形象代言人，期间经历了许多波折。

初出道：奶瓶仔文具卖不出

被称为“奶爸”的奶瓶仔主创黄静邦，自小爱画画，大学读的是动漫形象设计，毕业后，和几位朋友合办动漫工作室。说起奶瓶仔的诞生，阿邦说，“一开始想要创作一个有趣又可爱的角色，让男女老少都能喜欢，这样也好开发周边产品。我们觉得卡通形象是个小朋友最可爱，而且小朋友又喜欢喝奶，所以就创作出一个跟奶瓶有关的形象。”

“2006年开始画奶瓶仔的漫画作品，当时还只是个雏形。”阿邦说。当年刚起步时，阿邦的动漫团队连个办公室都没有，人均月薪只有2000元左右。画漫画不是问题，但如何包装和推广却谁都不懂。一开始，阿邦他们做了大批印有奶瓶仔形象的笔记本等文具，但都卖不出去，还堆满了整个会议室。“自此之后，会议室没有开过一次会。”阿邦说，最后花了大半年时间才把东西卖光。

走红后：QQ表情、博客人气火爆

2007年，通过网上推广和参加各种动漫展和比赛，奶瓶仔引起了广州一家文化传播公司的注意，这家公司将阿邦的动漫工作室为旗下创作团队。随后，奶瓶仔开始得到网上网下的推广。在网上，奶瓶仔的QQ表情一推出就高居腾讯当月下载量的首位，受到了广大动漫迷和网友的欢迎，奶瓶仔在各大门户网上的博客月浏览量也先后突破10万人次；在网下，报纸上有奶瓶仔的作品和对创作团队的专访，奶瓶仔声优征集及漫画大赛也吸引了许多大学生。阿邦说，那两年的推广和人力成本“烧”了超过50万元。

去年4月，奶瓶仔的官方网站开张，漫画书籍和抱枕等周边产品陆续推出。随后，奶瓶仔的故事剧本大赛、爱好者聚会等活动陆续举行，奶瓶仔的四格漫画系列以其轻松可爱的风格受到不少白领追捧，奶瓶仔的人气急升。

去年10月，在被誉为华南地区最火爆的动漫展——第三届穗港澳ACG动漫游戏展中，奶瓶仔的系列产品被抢购一空。近一年多以来，奶瓶仔在授权和周边产品方面的收入近10万元，总算结束了纯“烧钱”的状态，“这也算是对我们的一种回报吧。”阿邦说，

今年6月，奶瓶仔被一个地产项目看中，签约成为国内首个动漫形象代言人。阿邦说，奶瓶仔将来还会尝试代言零食产品。

动漫形象代言

动漫形象代言与真人明星代言类似，就是动漫创作团队与商家签下代言合约后，通过向商家授予肖像权，以动漫形象参与商家活动等方式为商家的产品进行宣传

耗资过百万未必能红卡通人物包装如娱乐圈造星

除了奶瓶仔这个广州本土的卡通人物，每年通过QQ表情、四格漫画等形式出现的各类动漫形象有上万个，但一个卡通人物要做到走红、赚钱并吸引广告客户，难度并不亚于真人投身娱乐圈。事实上，目前包装和推广动漫形象的公司捧红动漫人物的方法和娱乐圈的造星方式非常相似。

卡通人物代言胜在价钱够吸引

据了解，奶瓶仔两年的代言费是50万元，相关作品的制作经费另计。像明星代言一样，动漫形象代言也要完成指定的工作。比方说，奶瓶仔这次的代言，就要出现在楼盘的各类宣传资料上，包括报纸杂志广告、现场指示标识等，还要配合制作楼盘专属的奶瓶仔礼品，还要推出动画短片和漫画。“这些制作经费等都不包括在代言费里，这次代言前期的制作费用大概是10万元左右，之后还会有中后期宣传。”奶瓶仔的主创人员黄静邦告诉记者。

“与奶瓶仔合作，一是因为二者的理念相符，二是因为我们有共同的潜在用户群体，三是因为在价格方面动漫形象代言有优势。”聘请奶瓶仔代言的楼盘销售策划主任刘涛告诉记者。刘涛说，“我们楼盘要让大家都买得起、住得起，体现温馨和谐的生活之美，所表现出的关怀、爱和温馨，与奶瓶仔的人物形象是很吻合的。”刘涛说，奶瓶仔的形象和楼盘品牌契合度高，是促成合作的最主要原因。而且，比起请明星名人代言，动漫形象在价格上也有相当的优势。

每年涌现上万“新人”竞争激烈

广州原创动漫产业的产业规模正逐渐成型，据业内人士介绍，行内每年都有上万个动漫形象出现，但最终能像奶瓶仔那样吸引投资者的，可谓是万中挑一。动漫形象代言是一种新的发展方向，目前除了奶瓶仔外，在网上积累了相当人气的兔斯基、洋葱头等原创动漫形象也正朝着这一方向发展。

国内专业“经纪人”不过10家

在美国、日本等动漫产业比较发达的地区，动漫形象代言已经有一套成熟的运作模式。但在国内，专门从事动漫形象包装、代言的公司还不到10家，不少业内人士认为形象代言目前还处于摸索阶段。

温奕平是阅众文化传播公司的老总，他的公司主要经营一些关于动漫形象的项目，类似于“动漫形象经纪人”的公司。温奕平告诉记者，动漫形象代言跟以往的授权或承接商家项目有较大区别，“用个最通俗的解释，就是以前是先有项目再有动漫人物，现在是先有动漫人物，再吸引合作项目。”

原创团队多为中小型公司

温奕平表示，大多数的动漫项目，都是客户要推广产品或活动，需要卡通形象协助宣传，再由动漫制作团队创造全新的动漫人物，这种动漫形象都比较被动，往往项目做完了，这个动漫人物就“死”了。现在的形象代言方式，则是动漫形象已经有独立的品牌影响力，再与理念接近的商家进行合作。

据介绍，目前愿意自己打造一个动漫形象，然后再慢慢进行品牌开发的动漫公司并不多，而且从事这方面业务的也是以20~40人的中小型公司为主。“国内也有不少有几百人甚至上千人的大型动漫公司，但是那些公司更愿意充当‘动漫工厂’的角色，因为那样资金回笼得快，也能规避风险。”一位业内人士告诉记者。

上电视、做专访一条龙捧红卡通人物

在广州一家营销公司负责为动漫形象寻找项目客户和制定营销方案的方先生告诉记者，动漫形象代言其实和包装娱乐明星是同一个概念，都是进行知名度推广，通过参加各种动漫活动和展览、接受媒体采访、向网站、报纸、电视频道等媒介提供免费的动漫资源等多种方式，与娱乐明星的包装与炒作方式比较相似。

买节目时段耗资上百万

方先生举了个例子，他说目前一些国内的大型动漫公司往往会买下一些卡通频道的时段，用来播放自己制作的动画片，电视频道无需付任何费用。“业内总结出了一个‘208规律’，也就是说一个动画片，如果能够撑到208集，就是一次成功的播放，就能够赚钱了。”方先生告诉记者，通常每集动画的制作成本为2万~5万元，在前期投入了几百万甚至上千万后，动漫公司就会开始推出各种玩具、文具等周边产品。“这和明星前期造势、打知名度，后期卖唱片拍电影接代言的原理是一样的。”方先生说。

方先生告诉记者，营销公司对动漫形象的包装已经形成一定的流程。前期推广一般都是线上推广，首先会把动漫形象制作成QQ表情、墙纸等供用户下载，再在一些大型的动漫网站投放动漫作品，然后通过论坛、QQ、博客等把作品炒热，待积累了一定人气后，就联系一些网络媒体对主创人员进行专访等宣传活动。

花2~4年逐步推广

就方先生介绍，前期推广一般要1年左右，然后转入全面推广时期。全面推广主要是参加各种动漫活动、展览，发行周边产品等，让受众在现实生活中接触到动漫形象，并培养特定的消费群体，这个过程大概需时1~3年，也是对整个项目考验最大的时候，期间必须靠源源不断更新的动漫作品和内容，去积累更大的形象影响力。与此同时公司会通过动漫授权、开发周边产品等方式回笼一些资金，并联系各种商家，进行以动漫形象为核心的营销项目投标。“这是一个烧钱的过程，谁也不知道哪一天才能找到客户，但在此期间我们却一刻也不能停止，否则就会前功尽弃。”方先生说。

公益“代言人”靠参赛走红

除了奶瓶仔这个商业“形象代言人”，广州还一个名叫“水龙邦邦”的消防形象代言，它的发展和代言情况就和奶瓶仔很不同。

随着广州亚运即将开幕，市内随处可见各种亚运公益广告，一条头顶黄角、全身宝蓝、顶着一个消防喷嘴的小水龙经常出现在各式公益广告中，这条小水龙有个响亮的名字：邦邦。它也是这次广州亚运的动漫志愿者。其实，这条热心公益的水龙邦邦本身有一份“正当职业”，它是广东省公安消防总队和广州市公安消防局的形象代言人。

“我们现在还在慢慢替水龙积累人气，待时机成熟了再做下一步的动作吧。”水龙邦邦的主创人员杨柱告诉记者，邦邦的诞生源于一次偶然的机会。

2005年，杨柱获悉国家公安部消防局要举办一个全国消防卡通漫画大赛，征集以现代消防部队卡通形象。杨柱觉得这种全国性的赛事很难得，跟团队商量之后决定上交作品参赛，于是就有了这一条以消防为题材背景的水龙。

经过评选，邦邦从成百上千份作品之中脱颖而出，代表广东省进入全国评选阶段，最终拿下了首届全国消防卡通漫画大赛唯一的一名金奖，一举成名。据杨柱介绍，获奖之后经过与消防部门的商议，水龙邦邦正式签约成为广东省公安消防总队和广州市公安消防局的形象代言人，开始出现在各种消防公益海报和消防宣传活动现场。

不过杨柱表示，水龙的成功并不容易“复制”，“现在本身就很缺乏这些大型的比赛，赛事不多，而且规模也比较小，像这种靠全省、全国大赛而红的路子现在并不好走。”杨柱说，政府的宣传平台对于一个动漫形象的推广宣传作用是显而易见的，但目前缺乏一种稳定的赛事组织和选拔机制，这种靠“科举”出身的动漫形象要发展比较困难。